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简单介绍Robots Meta Tag标签的特点及优化

来源:新华网 高皆晚报

上篇地址:7个提高着陆页转化率的设计技巧(上篇) 上篇中分享了关于着陆页设计技巧中从设计本身,包括聚焦的方法、使用对比色,以及通过视觉引导等方法来吸引访客眼球按照你的期望行动。那么,在心理诱导方面,我们还可以在下面这些因素上花费一些功夫得到收获: 4) 留白 留白,即是页面上包围在重要信息周围的空白区域。留白区域是什么颜色并不是很重要,而留白的作用是使用简单的颜色使得call-to-action的设计在周边区域中脱颖而出,并使访客的注意力可以专注在call-to-action上。 LandingPage着陆页设计提示: 在你的着陆页中设计必要的留白来使你的call-to-action脱颖而出是非常有必要的! 5) 紧迫和稀缺感 紧迫感(限时)和稀缺感(限量)是常见的心理动机,这种心理动机可以应用在很多设计中。 紧迫感 立刻买、千万别错过了我们经常听到这些话。 紧急声明是用来催促访客立刻作出购买决定。例如,Amazon和Ticketmaster都应用这种营销策略。 *Amazon:提交订单剩余时间* 我们都知道,Amazon亚马逊常用的营销策略就是给消费者制造压力,而其中一个就是订购截止日期的概念。也就是利用有限的剩余时间来鼓励消费者购买的策略。最早截止日期用在圣诞节,为了保证支付定义一个截止日期。亚马逊扩展了这种策略,把它应用在日常的订购中。这种方式适用于消费者生日也同样适用于每一天的销售中。 *Ticketmaster:购票剩余时间* Ticketmaster找到了另一种增加购票紧迫性的方法。一旦你选择好座位,你需要在一定的限制时间内完成购票交易,如果你错过了这次机会,其他人可以重新购买你选择了位置的票。而你在页面的右下角可以找到限制的时间。 稀缺性 利用稀缺的的心理动机,你需要让消费者产生必须在卖完之前立刻购买的心态。这种策略大大增加了消费者心中担心错过购买机会的心理。 *Expedia:剩余座位的个数* 购买飞机票对稀缺的概念是非常敏感的,因为随着起飞时间的临近,座位的数目迅速减少。 Expedia利用剩余席位作为心理触动点,促使消费者马上用信用卡订购机票。 他们用剩余座位数来做到这一点,但通常都是剩余数很少的时候才有效,例如只剩下3个席位,如下图: 6) 先试后买 在线下销售中常见的先试后买的例子如在超市中购买葡萄之前我们会偷偷的尝一下,我们都干过这种事。这已经被国际组织公认为一种可接受的盗窃,但有些人还会因此而感到内疚。 作为一个以转化为中心的营销者,你可以敞开心扉的让你的访客去试用你的产品,而不是担心客户的评价和职责。 下图的例子中,葡萄供应商乐于提供一些专供品尝的葡萄,以此向消费者展示对葡萄品质的信心。 提供预览 如果可以的话,为消费者提供你所售卖的商品的预览。例如提供个人资料可获得一本电子书,或是在着陆页中免费提供你的PDF的第一章内容,再或者选择一段内容节选作为博客放在页面上,为访客提供一个可下载电子书全文的call-to-action。但在到达页面的访客中,并一定都会对你的产品感兴趣,因此应该在所有访客中将对产品感兴趣的访客细分出来,而那部分并不打算购买你产品的客户并不一定是真正的潜客。 关于先试后买的策略,亚马逊是非常典型的案例,它会为访客提供在线试读的机会,使你在购买前能够预览书本的一部分内容。 消费者信任公开透明的产品 在消费者购买之前,要让你的产品被公开的审查,展现你的权威和可信任度。这会增加企业与消费者之间的信任度,同时也是提高转化率的关键因素。 7) 聚众效应 聚众效应是指行为相似所形成的一类特定人群,这类人群很容易出现跟风现象我也要,我也要。这种效应的好处是可以真实的反应产品的可信度。例如下面这幅图,从商场门口的排队的现象来看,你一定也认为商场正在发生着什么让大家都感兴趣的好事,即使你并不知道到底是怎么回事。 LandingPage着陆页设计提示: 同样,你在着陆页的设计中应用这种方法,使访客感受到有些活动正在进行中。通过社会化的分享传播,在线研讨会的注册,或电子书限时下载,你也许可以争取到更多访客在页面停留的时间,加深访客对于你页面信息的印象。这种正面的评价也是建立信任感的重要因素,尤其评论是来源于在你的目标潜客当中比较众所周知的企业,他们的言论将在同行业内迅速传播,给企业带来更多正面的影响。 尽管如此,我们推荐的聚众评论如果使用不当反而会阻碍转化率的发展。 仰望天空的实验 1969年,在纽约市的街道上进行了这样一个实验:一位男士抬头仰望着天空。刚开始,人们毫无察觉的从他身边走过更不会留意他在做什么。然后,当有5个人加入一起抬头仰望着天空看看到底发生了什么事的时候,人群就开始不断的壮大,增加到18个人,甚至以4倍的速度增长。很显然的道理,这种聚众效应带来的作用力是非常强大的! 以上文中介绍着陆页的设计思路,都是提高转化率的关键因素。结合你的转化目标,在转化路径的不同截点,利用这些设计思路来刺激访客完成你想要的转化,使访客最终按照你设计的转化路径,走到终点,乖乖把money送到你手上! 参考文章链接:blog.hubspot.com 533 334 579 415 539 460 480 851 379 610 247 57 709 340 730 762 897 647 577 97 638 243 975 982 459 918 190 450 98 412 486 487 714 148 27 229 219 507 923 613 774 919 140 318 648 413 172 571 338 456

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